過去的2023年，堪稱整個餐飲行業最難的一年：

開店潮與倒閉潮并存，一批批創業難民鎩羽而歸；

海底撈炸裂動作不斷，以連環組合拳霸占熱搜；

一批批被忽視的小火鍋，在新形勢下迎來春天……

在此，火鍋餐見盤點出了“2023火鍋行業十大事紀”，希望通過這些大事件窺探2023年火鍋行業的全貌。

海底撈成“卷王”給我們了一條抗焦慮的思路

海底撈

• 5月，0元“冰封玫瑰”爆火，網友直呼太浪漫；
• 7月，推出免費大巴車，到演唱會門口搶人；
• 8月，進夜市擺攤、第一家“美發店”營業、上海露營店開業；
• 9月，首家牛肉工坊落地，副牌嗨撈火鍋上線；
• 10月，在西安開出第一家校園店、在連云港推出專線公交車；
• 11月，海鮮工坊登陸青島、羊肉工坊登陸天津；
• 12月，海底撈首次開進呼和浩特的一家洗浴中心。

海底撈“整活”整得越頻繁，其實背后反映的是環境越艱難。焦慮的餐飲人，卷完產品卷服務，卷完服務再卷場景，既停不下來，也不敢忤逆潮流。

不難發現，海底撈探索的新模式都是越來越小、越來越靈活、越來越有針對性。這種模式，品類更聚焦、定位更精準、成本更低，而且顧客需求能被非常快捷、直接地滿足。

對于數以萬計的餐飲營業者而言，不是要對海底撈的動作生搬硬套，畢竟體制、理念、規模不同，而是要學習它的生存戰略和向下探索的勇氣。

在全國“泛濫”的冒烤鴨 半天妖曾為它改名

10月份，半天妖烤魚改名“半天妖烤魚·冒烤鴨”事件，被狠狠關注了一波。

冒烤鴨

花鹽街等川菜館、“魚你在一起”這樣的酸菜魚店、文立新和冒鮮之類的麻辣燙店，乃至螺螄粉店，但凡是沾得上邊的，都要蹭蹭冒烤鴨的熱度；

蛙來噠、大龍燚兩個火鍋品牌也做起了冒烤鴨外賣，麻六記更是next level，賣冒烤鴨預制菜......

小紅書上有7萬+篇關于冒烤鴨的筆記，抖音話題已破21億次播放，在微博也是熱搜常客。

從大單品角度，冒烤鴨無疑是今年勢頭強生的品類，但是單品品類的結局，就是未來有一天，市場和消費者對這些沒有差異化的菜品會變得疲勞，面對大街小巷的冒烤鴨，人們會少很多新鮮感。

同時信息差可以吊打一切實力，當你在社交平臺上、或從別人口中得到某個項目爆火的時候，你再跟，掙錢就變得很困難，因為信息差在消失。

網紅屬性更強的冒烤鴨，能否從網紅變為長紅，也需要時間維度去驗證。

鍋圈港股上市 讓排隊的“衣食住”IPO企業看到曙光

鍋圈在香港敲鑼了

這家以食品為主業，采用連鎖模式的供應鏈公司，成功登陸港股。這對于大A股那些屢屢碰壁的“衣食住”準IPO企業，以及那些走連鎖模式試圖登陸資本市場的公司來說，無疑是看到了新的曙光。

為什么這么說？

從2023年4月3日在港交所遞交招股書到11月2日敲鑼，鍋圈的上市之路走了7個月。

而在此期間，A股中同類行業中眾多IPO企業，幾乎沒有一個成功的案例。眾多“衣食住”企業紛紛鎩羽而歸。同時，老娘舅、鄉村基、阿寬食品、中喬體育、東呈酒店集團、蜜雪冰城等仍在漫長的排隊中。

這里的原因，大家多少都有一些耳聞。在主板注冊制落地之前（2023年2月），2023年初就有主板IPO紅綠燈窗口指導意見流出。

某種程度上講，鍋圈在香港的鑼鼓聲，將是諸多企業由A轉港的沖鋒號。

3.37萬家火鍋陣亡 我看到了餐飲回歸趨勢

火鍋相關企業累計注銷吊銷3.37萬家。

其中，倒閉重災區是：創新新手小白、網紅火鍋餐廳、老牌火鍋等。上半年一窩峰開燒烤店，下半年一窩蜂開火鍋店，誰賺錢了，賣二手設備的賺錢了。

數據背后，是無數正在掙扎求存的餐飲人的真實寫照。而臨近年關，不少餐飲人又面臨著貸款償還、員工工資、新租約合同、季節性生意下滑等諸多問題，關店還是堅持開，又是一個新的選擇。

2023年的餐飲確實不好做，請放心，2024一定會更難！

最近很多同行朋友都比較焦慮，如何解決？有業內人士認為，餐飲經營得回歸本質，回歸常識，回歸顧客，才能避免陷入流量焦慮，價格戰的陷阱。

很多餐飲店之所以會死，不是被同行打敗，而是被顧客所拋棄。所以，不要去關注競爭對手又放了什么低價，又做了什么流量，而應該回歸到關注顧客身上。

一、好吃顧客才會來。

二、吃得開心顧客才會來。

三、吃得放心顧客才會來。

珮姐10周年給“直營火鍋們”一針強心劑

“出道”10周年

值得一提的是，在今天從重慶走向全國的火鍋品牌中，絕大多數走的都是加盟之路，珮姐卻是賽道里的“少數派”。直營因為管控強，專注力強，雖然門店數量少，一旦做成了，就會形成真正的品牌影響力。

顏冬生曾表示，加盟和直營是兩條不同的路徑，沒有對錯之分。早期為了加快規模擴張，珮姐也曾開放過加盟，但在經歷市場驗證后，便又轉回了全直營模式。

海底撈和巴奴的成功，印證了直營模式披荊斬棘的魅力，但不得不承認，這兩者都是時代的產物。打個比方，加盟連鎖模式是很多小船綁在一起，直營模式相當于一艘大船獨自前行，一旦遇到暴風雨天氣，直營面臨的處境反而更危險。

珮姐給中國火鍋連鎖發展開了個好頭，這一舉動具有劃時代的意義。但接下來，面臨不確定的經濟環境，珮姐需要繼續提升極大的抗風險能力，以及極強的管控能力。

巴奴土豆門事件 火鍋食材升級蔚然成風

我們先按照時間線梳理下脈絡：

2月22日，有消費者吐槽巴奴土豆片太貴，“相關新聞沖上熱搜；

隨后，巴奴發布致歉聲明，表示“18元一份的富硒土豆就5片”；

3月15日下午，巴奴宣布下架此前引發爭議的富硒土豆；

5月9日，巴奴在烏蘭察布舉辦發布會，更名烏蘭察布土豆。

就本次事件而言，巴奴將“富硒土豆”更名一事的舉動較為巧妙，既通過改名調整了之前傳播不當的問題，又堅持了其產品主義。

但對于巴奴而言，僅僅喊出產品主義的口號遠遠不夠。杜中兵直言，未來市場在不斷變化，品牌需要和消費者做到長期溝通。

“原產地時代”

透過一顆土豆，足見未來食材爭奪戰的激烈戰況。

0.99代100！卷到離譜的“價格戰”

如果說之前的團購價格108兩人、99兩人套餐還屬正常范圍的話，那么最近翻開平臺，這些團購套餐價格簡直離譜，9.9代100，19.9代100的券比比皆是。

0.99元秒殺100

這場價格戰什么時間會結束？

有業內人士稱，“這場商業戰爭，既然打響了第一槍，短時間內不會結束，因為是此消彼長的，A品牌結束，B品牌跟上，我們初步預估它至少會持續一年時間。”

生意不好就想著去做營銷，去低價獲客，這樣就會長期處于流量焦慮之中。我們所有的經營動作，只有一個目的，創造顧客。

所以“不是菩薩不要請”，那些愛搞價格戰的就讓他們搞好了，刷下了“無忠誠度、喜歡薅羊毛”的顧客，剩下的可都是你以后的優質顧客。

小火鍋春天來了 昔日中華火鍋第一股搶入局

旋轉小火鍋

一方面，很多火鍋大牌都悄咪咪地做了小火鍋。大斌家搞了個歡樂小火鍋，才4家門店，抖音話題播放量就直達400W而去，足見大眾對小火鍋的喜愛程度；天津的芳竹園火鍋，也做了個芳小竹嗨轉火鍋，排隊堪比春運。

另一方面，小火鍋品牌在2023年也跑得尤其快。像圍辣串串香，人均28元，以旋轉小火鍋的形式在下沉市場狂奔，2023一年跑出180多家，三線及以下城市門店數量占比達70.6%；

發軔于上海、人均40元、門店數120+的尚百味旋轉小火鍋，2023一年跑出60多家，門店多在江浙滬地區......

小火鍋屬于典型的“低客單+高效率”，值得注意的是，低客單并不是常規意義上的“便宜”，而是低于市場同品類品牌的均價，超出顧客預期中的“低”；

而高效率的背后則是運營力、組織力和創新力的考量，并非上菜快、收桌快就是高效。

三年之前，很多餐飲品類并未像今天這般天翻地覆，大家都優哉游哉地過著逍遙的日子，但實際上競爭一直都在，只是這意外的三年，加速了品類的發展和迭代。

太二疑被大眾點評封殺 平臺之戰進入3.0

太二酸菜魚

起因很簡單，10月25日，太二開啟首次抖音直播，上架20多個商品，優惠力度挺大，像69元代100元，139元代200元之類，憑借強大的品牌號召力，太二登上抖音團購帶貨榜第一，銷售額破億；

10月26日，大眾點評搜索“太二酸菜魚”，就已找不到相關詞條，太二酸菜魚母公司九毛九集團公關負責人回應稱，“目前正在研究中，美團上顯示還有（太二的店鋪）”；10月27日下午，搜索已恢復正常。

如果說團購平臺之爭，百團大戰是1.0階段，那么，美團與大眾點評的聯手、百度外賣與餓了么的合并則是2.0階段。

在現今短視頻興起的時代，抖音、快手等平臺的崛起與介入，再次改變了中國團購的格局，顧客“看到即得到”的消費習慣，把短視頻平臺推入戰團，團購戰開始進入3.0時代。

因為品牌聲量大，太二成了“團購戰3.0時代開啟”的第一個獻祭者，未來不確定會不會有更多的太二出現。

淄博燒烤降溫 從城市名片到品類頭部的鴻溝

火鍋燒烤是一家，說到今年最火爆的餐飲現象，絕對繞不開淄博燒烤。

淄博燒烤突然爆紅

淄博燒烤最紅的品牌“牧羊村”甚至因為顧客爆滿、老板累了，任性歇業三天。

燒烤店的老板苦于人手不足，燒烤師傅變得供不應求，火到“以前月薪8000元就能招到人，這會兒漲到上萬都難招”。

這樣的景象到了今年7月，開始有自媒體斷言“淄博燒烤涼了”，相關討論還沖上熱搜榜單的第二位。

燒烤，本身就是具有周期性、季節性的。在流量和溫度下降后，淄博燒烤的熱度下降是可以預見的。

情緒化的消費，最終不可持續，淄博不是一線城市，也不是旅游城市，高強度的人群涌入只能是暫時的。我們其實應該正視這種現象，它和所有網紅性質的商業一樣，繁華過后必定要回歸平靜。

但略顯遺憾的是，火爆流量只跑出了城市名片，而沒有跑出品類頭部品牌。

說到最后

所有過往，皆為序章。

這一年，我們度過了一個又一個至暗時刻，這一年，我們全力以赴地在活著！

2024，我們頂峰相見！

本文轉載自火鍋餐見；作者：田果