保證食材安全，是蛙類餐飲品牌長遠發展的前提。

本文為蛙來噠聯合創始人羅清在“2024第四屆中國餐飲品牌節”上的演講實錄，紅餐網整編發布。

大家下午好！很高興有機會和大家一起分享牛蛙品類的行業標準。

自2010年我進入到餐飲行業創業，就一直聚焦牛蛙單品的商業模型，并成立了蛙來噠，這期間我們做了大量的工作。

比如在去年，沙利文認定確立了蛙來噠在中國紫蘇牛蛙市場的領導地位，并對蛙來噠的牛蛙產品和門店銷售規模的市場地位也進行了認定。

再比如去年蛙來噠實現全國簽約門店突破500家。一路看著牛蛙品類從開創到發展，吸引了越來越多牛蛙餐飲品牌加入，牛蛙賽道也變得更加豐富、更有趣。

因為食安問題，牛蛙一直備受行業關注。過去多年里，蛙來噠一心埋頭做好品牌門店的基礎運營，鮮少在消費者層面做過多的宣傳。但2023年開始，蛙來噠開始做了不少相關工作，這里和大家分享我的一些思考。

01.明確水產養殖合法身份，蛙來噠為牛蛙“正名”

2015年以前，盡管牛蛙在我國已有近20年的養殖歷史，卻一直沒有獲得合法的水產養殖身份。在2020年3月，牛蛙被明確水產品類身份之前，牛蛙在餐飲業一直是個比較尷尬的品類。

正因為牛蛙沒有被明確水產品身份，2020年受野味風波的影響，聚焦于牛蛙品類的蛙來噠，門店更是受到嚴重波及，面臨著大量門店不再允許開業的風險。

那段時間，我們通過翻閱收集大量文獻、學術研究報告等資料，對牛蛙在國內養殖的歷史進行深度研究。借由這樣的機會，我們也終于完完全全弄清楚，牛蛙是怎么來的。

早在1956年，彼時古巴將牛蛙作為國禮贈送給中國。當時我們國家還處于物質不豐富，水產養殖也非常落后的階段。牛蛙是一種肉料比好、蛋白質很高的水產品類，在古巴將高價值的牛蛙贈送給中國后，國內就開始養殖牛蛙。

研究資料顯示，國內最早成立的牛蛙養殖基地有兩個，分別是位于廣東肇慶和湖南常德漢壽的水產養殖研究所。不過在上世紀50-80年代，牛蛙雖然是國家引進的養殖品種，但整個牛蛙水產養殖，實際上并沒有形成足夠大的行業規模。

來到80年代，國家把中華虎皮青蛙、虎紋蛙等蛙類作為保護動物，并規定禁止捕殺，1989年青蛙也開始被國家禁止養殖、禁止食用，牛蛙養殖才開始興起。

蛙來噠把所有學術資料、報告進行收集和整理，并把各個省級、國家級的內參作為重要資料，做成專門的匯報資料，交給市一級、省一級和國家級的相關部門后，終于在2020年3月份，國家公開宣布牛蛙正式擁有“水產”身份，這才真正地為牛蛙品類的規模化發展解決了最大的后顧之憂。獲得水產品種身份的認定后，越來越多規模化養殖的企業開始踏入牛蛙品類的養殖和發展。

要知道，如果牛蛙沒有合法的身份認定，顧慮到政策風險，很多有實力的飼料養殖企業是不愿意涉足牛蛙養殖的，如此牛蛙養殖產業也很難形成規模。

經歷一系列風波后，牛蛙因禍得福，被納入水產養殖，在這個過程中，蛙來噠積極推動牛蛙品類獲得“合法”身份，使蛙來噠獲得最有價值的成就，也為蛙來噠品牌自身的發展奠定堅實的基礎。

02.積極推動制定各項標準

在推動牛蛙納入水產養殖的同時，實際上蛙來噠還積極推動牛蛙品類各項相關標準制定。

比如在湖南省餐飲行業協會、標準化管理委員會的共同推動下，蛙來噠紫蘇牛蛙團體標準的制定順利通過。這是整個餐飲行業圍繞牛蛙單品類所制定的第一份標準，自此蛙來噠在牛蛙賽道的發展終于有了可遵循的標準，更是讓品牌首創菜品直接成為了爆品。

去年，蛙來噠還共同推進《牛蛙生產全程質量控制技術規范》標準的制定，國內第一個國家級牛蛙生產養殖標準由此誕生。

這份標準是圍繞牛蛙養殖全過程的標準化規范文件收納和整理而成，也是農業農村部第一次頒布的有關牛蛙品類標準。具體而言，標準的范圍已經涵蓋養殖基地土壤水源管理、養殖過程倉庫整體管理、投喂品的投放及管理，牛蛙捕撈及運輸過程，還有牛蛙養殖基地水源排放處理的環保標準等等。

這項標準的制定也為更多的規模化養殖企業進入牛蛙賽道，提供了有規可循、有標可依的支撐，特別是養殖廢水的排放。此前國家在養殖廢水排放標準均存在參差不齊的問題。直到牛蛙養殖國家級標準的發布，才讓規模化養殖企業有章可循，全力發展牛蛙養殖。

今年，蛙來噠還積極聯手海底撈等頭部餐飲品牌推動了《牛蛙養殖及加工技術規范》國家級標準的制定。具體來看，這項標準包含了牛蛙運輸溫度、圍水處理標準、宰殺溫度控制、生產環境食安標準，以及生產完成后各項食安標準等要求明細。

這項標準的問世，牛蛙賽道基本實現了從養殖、生產、加工，以及到餐飲行業牛蛙作為食材進行菜品制作、銷售全過程標準的完成。

多年以來，蛙來噠持續參與或親自引領推動一系列標準的實現，不斷完善牛蛙養殖過程標準的空白板塊。

03.小品類大賽道，牛蛙產業已破千億規模

大家可能會疑惑，牛蛙作為一種小品類，如何能成長為千億級的賽道？

從牛蛙養殖出塘量可以獲知，在上世紀80年代以后，牛蛙就已經慢慢形成規模。

實際上，在2015年之前，在蛙來噠開創單品類聚焦牛蛙商業模式前，市場雖有20多年牛蛙養殖的歷史，但出塘量一直在20萬噸以下。自牛蛙商業模型開創以來，餐飲行業圍繞牛蛙單品類模型的品牌和門店都在不斷地增加，直接推動了整個牛蛙賽道的發展。至此越來越多的消費者開始關注到牛蛙品類，在川菜、湘菜、火鍋等賽道上，牛蛙作為一種食材也被進一步廣泛應用。

過去幾年，國內牛蛙總養殖從2015年20萬噸不到，到2019年已經突破50萬噸。4年時間里，牛蛙品類比過去20年的總養殖量翻了一番。從最近一年的數據來看，2023年牛蛙總養殖量已突破100萬噸，相較于2015年更是實現5倍增長。

事實上，盡管中國水產養殖品種非常豐富，但是突破百萬噸級養殖量的單一品種數量還是非常少。比如年養殖出塘量超過200萬噸的小龍蝦品類算一個。目前小龍蝦總養殖量還在快速攀升，主要也是源于餐飲行業對小龍蝦產品的持續熱銷。

我曾經做過小龍蝦和牛蛙兩個品類的對比，發現兩者的成長規律基本一致，但是牛蛙的增長坡度實際遠遠大過小龍蝦。未來三到五年內，牛蛙有望超越小龍蝦成為全年養殖出塘量最大的單一品種。

此外，牛蛙品類還有一個非常優秀的特征，就是其養殖出塘沒有特別的季節性限制，這意味著牛蛙養殖能夠形成穩定的高品質供應鏈，確保全年持續供應。要知道餐企要實現規模化發展，就特別考驗上游供應鏈能否滿足品牌百店甚至千店的供應需求。

值得注意的是，牛蛙養殖雖然沒有季節性特征，但是有地域性特征。比如廣東地區占據全國牛蛙總養殖量50%以上，同時養殖區域逐步向湖南、安徽等省份擴散。但在冬天溫度的影響下，其它省份的牛蛙整體養殖時長要比廣東短，只能實現一季半出塘，且養殖成本略高廣東。

蛙來噠曾在2020年針對牛蛙養殖相關情況做了統計，數據顯示整個牛蛙產業鏈市值已突破680億，并很快會成為突破千億的大賽道。對此蛙來噠也非常堅定在牛蛙品類賽道持續往千店目標進軍。

04.從牛蛙養殖開始，嚴抓食品安全

一直以來，蛙來噠高度重視食品安全，不僅大力推進牛蛙從給供應鏈到餐桌各項標準的建立，還找過很多供應商來共同解決牛蛙品類的食安問題。

眾所周知，上游牛蛙養殖戶目前基本處于小、散、弱的狀態，依靠養殖戶實現牛蛙品類在養殖層面的食安管理，基本不太可能。

為了解決上游供應鏈的問題，蛙來噠花費了近四年時間建成三級管理基地。所有與蛙來噠確立常年合作及供應關系的基地，蛙來噠都會推動4S管理，從投喂到配送入倉等，實現牛蛙養殖全過程的標準化管理。

在國家級牛蛙養殖標準還沒有頒布之前，大家對于牛蛙養殖的標準化以及牛蛙食品安全的理解，并不是特別地清晰。

那牛蛙食品安全問題到底是什么呢？

比如在養殖過程中，牛蛙養殖戶會用到的抗生素，屬于國家允許使用的白名單范疇。實際上藥殘超標，也并不等同于禁藥。

在牛蛙養殖過程中，使用抗生素后，捕撈牛蛙前就得要有停藥期，讓抗生素在牛蛙體內得到充分的蛻變。一般情況下，水產產品的休藥期為500度日，在25攝氏度的溫度下就要經過20天，直到牛蛙體內抗生素全部退藥，達到食品安全的標準才進行捕撈。

此外，牛蛙要完全實現抗生素退藥的所需時間也存在差異，這主要在于每個地方的土壤和水源不一樣，甚至很多時候退藥過程要超過500度日。因此為了百分百地保證牛蛙的食安，養殖的停藥期勢必要拉長。所以停藥期的管理和檢測，成了蛙來噠保證牛蛙食品安全達標的關鍵。

在牛蛙停藥期間，我們會持續每15天檢測一次，在捕撈之前還會再做最后一次檢測，直到檢測結果合格才能捕撈裝車。到了倉庫后，每一批送來的牛蛙，蛙來噠還會再次進行檢測，檢測合格后才能配送到門店。到了門店后，蛙來噠還會對牛蛙做巡回抽檢，目的就是防止加盟店私采食材原料。

對于蛙來噠而言，食品安全的嚴格管理意味著更高的成本，統配到門店的牛蛙，可能會比市面上的價格要貴。

此外，蛙來噠為了杜絕個別加盟商可能會以更低的成本進行私采，會對所有門店在不通知的情況下定期做抽檢，只要供應鏈檢測出來有問題的門店，我們都會進行處罰。

近幾年，蛙來噠一直堅持這套食安三級管理指標。從數據來看，成果是相當亮眼的，僅去年蛙來噠的食品檢測合格率就已經達到98%甚至99%，正在攻克最艱難的一部分。

蛙來噠最初采取三級檢測的時候，大家其實是很難想象牛蛙到貨合格率是多少。當時的市場狀況是，倉庫每來十批貨，只有四到五批的檢測結果是合格的，不合格的全部都要退貨。彼時供應商向蛙來噠反映，每天供應的貨全部檢測后只有10%左右的貨合格供應到門店。

但是今天，供應商送到蛙來噠門店倉庫的貨，基本都能合格，不僅成功倒推整個牛蛙供應鏈食品安全升級，也讓整個行業更加關注牛蛙食品安全。

投入力度上，蛙來噠在實施三級管理檢測過程中，專門成立了由7-8個人組成的戰略物資部門，其中有5個人是常年駐扎在養殖基地，循環往復地負責進行抽檢工作。

比如有的基地退藥期剛結束要開始進行捕撈，其他基地可能剛進入養殖期，期間我們門店運營的伙伴會被抽調出來扎進養殖基地的工作中去。每個月回來開會的時候，這些伙伴都被曬得像農民一樣。

也正是他們的努力，才保證了蛙來噠在全國門店的牛蛙食品安全。深知身上擔子非常沉重，這些伙伴每天的工作就是重復來貨抽檢。也正因為這樣的嚴謹，讓蛙來噠供應商不敢掉以輕心，都非常嚴謹對待自己的養殖戶，并對所有具有合作關系的養殖基地，定期自行抽檢。

現在，蛙來噠還把供應商的全程定期抽檢體系合并到品牌原有的檢測體系，不斷提升供應商在抽檢管控標準化方面的管理思路，并健全管理體系。蛙來噠差不多花費了四年多的時間，摸索出一套高效、順暢的牛蛙三級檢測管理體系，來更好地保證食品安全。

食品安全是餐企的絕對紅線，餐飲企業每時每刻都不能掉以輕心。實際上，我們團隊覺得98%的牛蛙食材合格率是還不夠的，我們想要干到100%，盡管現在我們把合格率做到了99.4%。但牛蛙的食安問題實際上不能僅靠蛙來噠的努力，需要靠全行業的共同努力，更要靠國家各項法律法規的持續推進和完善。

我們非常期待實現牛蛙100%食品安全這一天的到來。這也是蛙來噠的企業使命，我們將會全力以赴地推進。